在中法核能合作的新時期、新階段，阿海琺又以全球視野、市場洞察、服務(wù)意識，敏銳感知中國市場需求，主動應(yīng)變，調(diào)整中國市場的發(fā)展策略，將雙方合作的空間不斷拓展，將合作的手法不斷演繹，開始了新一輪的全線大提速。

　　那么，面對今天中國核能市場的新變化，阿海琺究竟做出了怎樣的轉(zhuǎn)變？在合作的全局上又是如何考慮的？這一輪的市場提速，對中法雙方的未來合作又將產(chǎn)生怎樣的影響？就此，記者在日前專訪了阿?，m集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁歐道博。

歐道博

合作模式更為多樣

　　記者（以下簡稱記）：阿海琺這兩年在中國的合作進(jìn)程給人感覺速度越來越快，幾乎一年成立一家合資公司。尤其是在2014年，連續(xù)成立了幾家公司。采取這種合作方式，阿?，m是如何考慮的？

　　歐道博（以下簡稱歐）：在中國市場，雖然我們目前已經(jīng)建立了5家合資公司和2家全資子公司，但我們對這個速度并不是特別滿意。我們還希望在中國建立更多的合資公司，取得更多的合作成果。

　　具體到2014年，我們對中核阿?，m（上海）鋯合金管材有限公司加大了投資，擴(kuò)大了生產(chǎn)能力，2015年這家工廠將會滿負(fù)荷生產(chǎn)，生產(chǎn)的鋯管產(chǎn)品將供應(yīng)中國市場。這一年，我們還與中核集團(tuán)成立了一家儀控公司，目前正在啟動階段。我們也建立了一家全資子公司——阿?，m核服務(wù)公司，這家公司主要為中國的在役反應(yīng)堆服務(wù)。

　　記：這種成立合資公司的合作模式，和以前相比發(fā)生了哪些變化？

　　歐：隨著市場環(huán)境的變化，我們與中國核電界的合作模式也做出了相應(yīng)調(diào)整，從而適應(yīng)中國市場的需求。我們的合作領(lǐng)域越來越廣泛，過去主要是在反應(yīng)堆領(lǐng)域，現(xiàn)在我們開始向核燃料循環(huán)領(lǐng)域拓展。過去是部分領(lǐng)域的合作，現(xiàn)在開始全面的合作。在將來，我們在關(guān)注中國市場的同時，還要和中國合作伙伴一起開發(fā)第三方市場。

　　阿海琺目前在中國市場既有臺山這樣的核電項(xiàng)目，也有與中核集團(tuán)合作的后處理大廠的項(xiàng)目，當(dāng)然，這一項(xiàng)目還在進(jìn)行前期的工作。此外，我們還建立了越來越多的合資公司、分公司，將阿?，m的服務(wù)領(lǐng)域由原來反應(yīng)堆、核電站建設(shè)領(lǐng)域，逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，比如鋯管、儀控系統(tǒng)。

　　記：為什么會有這樣的變化？

　　歐：中國核能市場經(jīng)過30年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。最初階段，中國在核電領(lǐng)域所掌握的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)不是特別多，我們主要是把法國一些技術(shù)、服務(wù)、設(shè)備提供給中方。隨著中國核電的不斷發(fā)展，技術(shù)和生產(chǎn)能力都在不斷提高，很多設(shè)備和產(chǎn)品就要本地化生產(chǎn)，而不是從法國進(jìn)口。在這種情況下，我們開始建立各種合資公司。我們合作掌握的一個原則是，首先要平等互利，然后就是希望和中國分享更多的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　論壇交流更加頻繁

　　記：與中核集團(tuán)簽署“后處理大廠項(xiàng)目”合作意向書之后，阿海琺已經(jīng)舉辦了多場相關(guān)研討會，這是出于什么考慮？

　　歐：中國要發(fā)展核燃料再循環(huán)的能力，中法雙方就需要深入討論，我們對項(xiàng)目后期的發(fā)展很有信心。我們會把我們的能力、經(jīng)驗(yàn)付諸到中國建設(shè)大廠的項(xiàng)目上來，力求將這一項(xiàng)目打造成中法兩國在核燃料循環(huán)領(lǐng)域成功合作的一個典范。項(xiàng)目推進(jìn)過程中，雙方都有很多感興趣的話題，所有這些話題都會在研討會上涉及。我們希望研討會成為雙方對乏燃料后處理產(chǎn)業(yè)加深了解、增強(qiáng)共識的一個機(jī)會。

　　記：2014年，阿?，m給人感覺不僅在中國市場建立了多家公司，而且還組織了多場高端研討會，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這又是出于什么考慮？

　　歐：研討會這種形式我們認(rèn)為非常重要。在核電和核燃料循環(huán)領(lǐng)域，工業(yè)體系非常復(fù)雜，不是表面接觸就能深入了解的。所以，我們希望通過研討會這種形式提供交流機(jī)會，讓大家了解更深入。2014年我們組織了核燃料循環(huán)后端研討會，還組織了兩場核電站老化和安全管理為主題的研討會。通過研討會上的對話和交流，阿?，m把自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和中國合作伙伴分享。2015年，我們還希望組織更多類似的活動。

　　記：通過研討會交流加深了解，通過成立合資公司拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這很容易理解。我想知道阿海琺在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，為什么最近一段時間會顯得比以前更加活躍？

　　歐：中國是目前世界上最大的核電市場，也是全球核電發(fā)展最快的市場。對阿?，m來說，中國市場是不能忽視的一片領(lǐng)域，我們要加大力度促進(jìn)阿海琺業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展。阿?，m參與中國核電發(fā)展已經(jīng)有30年了，過去已經(jīng)取得了很大成就。我們希望這種合作在將來更加廣泛，不僅在中國市場繼續(xù)保持緊密的合作關(guān)系，同時，我們也希望和中國傳統(tǒng)合作伙伴的合作能夠走出去，走向全球第三方市場。

中法核燃料循環(huán)后端研討會現(xiàn)場

從“引領(lǐng)”到“平等”

　　記：在您看來，中國市場與其它國家市場相比，有什么不同？在合作方式上又會產(chǎn)生哪些變化？

　　歐：在國際市場上，我們和傳統(tǒng)核電大國——美國的合作是比較傳統(tǒng)的，就是賣服務(wù)和產(chǎn)品，客戶當(dāng)然是核電業(yè)主。我們和美國生產(chǎn)商的合作并不是特別多，因?yàn)槊绹纳a(chǎn)商基本都是我們的競爭對手。而中國，基本上都是我們的合作伙伴。在另一些國家，我們的合作模式又有所不同，比如像土耳其等一些剛開始發(fā)展核電的國家，這些國家核電基礎(chǔ)比較薄弱，我們就是把阿?，m的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)整體提供給他們。

　　中國市場正變得越來越復(fù)雜。中國經(jīng)過30多年的發(fā)展，在技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面的能力有了很大提升，所以在中國市場，我們一直強(qiáng)調(diào)，雙方的合作以前是引領(lǐng)關(guān)系，現(xiàn)在是平等關(guān)系。我們也希望通過這種合作關(guān)系，把我們的一些成熟技術(shù)帶到中國來。這些產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的特點(diǎn)和以前相比又有所不同，都有了更大的提升，更安全，更環(huán)保。過去主要考慮技術(shù)性，現(xiàn)在還考慮了經(jīng)濟(jì)性。比如，核燃料循環(huán)，過去主要是技術(shù)，現(xiàn)在我們還要考慮經(jīng)濟(jì)性、安全性、環(huán)保、高效等各個方面，這種合作又上升到了一個新的階段。我們希望把這些經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到中國，和中國客戶分享，這樣能夠讓中國核電的發(fā)展節(jié)省很多時間。中國有能力做這些方面的研發(fā)，但要花費(fèi)一定時間。既然法國有這些成熟的技術(shù)，安全性、環(huán)保性也更好，中方可以拿來分享應(yīng)用，這是一個雙贏的局面，這樣，中國的發(fā)展也會更快一點(diǎn)。

　　記：在合作上升到一個新的層面之后，阿?，m在中國市場有沒有一個全局規(guī)劃？

　　歐：阿?，m的業(yè)務(wù)是遍及核電全產(chǎn)業(yè)鏈的。對于中國市場，阿?，m的考慮是，在已經(jīng)建立的合資公司之外，其它所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)然，這不包括一些限制性領(lǐng)域，只要能夠同中方加強(qiáng)合作，我們就會展開全方位的合作。

　　記：對雙方未來的合作，您有怎樣的期待？

　　歐：阿?，m在中國市場已經(jīng)有30年成功合作的歷史，我也希望在未來的30年當(dāng)中，我們這種平等互利的合作更加緊密。用雙方的合力，為中國市場，同時也為世界核電的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。（文 劉興 影 高?）