7月18日俄羅斯塔斯社報道的消息稱，俄羅斯國家原子能集團公司（ROSATOM）總經(jīng)理基里延科表示，俄準備用兩年時間在英國完成其VVER壓水堆的許可證認證工作。他還特別提到中國公司參加英國核電建設的話題，并表示，中國參與英國核電項目對俄不構成威脅，中、英合作與俄、英合作互不影響。

　　話雖如此，但仍能感受到俄羅斯對于中國這個業(yè)務合作伙伴或競爭對手內心的重視。面對俄羅斯核能產(chǎn)業(yè)鏈全球化擴張的戰(zhàn)略形勢，我國核電實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略目標，需要研究俄羅斯的一些強勢出口經(jīng)驗。

　　俄羅斯核能產(chǎn)業(yè)強勢布局

　　世界核電市場的VVER“秀”。在國際核電市場方面，VVER機組是俄羅斯設計的典型代表作。我們首先了解一下俄羅斯核能產(chǎn)業(yè)出口成績單。據(jù)ROSATOM官方消息，俄目前再建核電項目，國外21臺機組，國內9臺，比中核和中廣核兩大集團的項目之和還要多，并強調中國是目前世界上再建核電項目最多的國家，所以俄羅斯的國外項目和實力是絕對的世界第一?；涌迫涨氨硎?，今年俄累計訂單有望突破1000億美元，實現(xiàn)年均收入50億美元，并計劃2015年實現(xiàn)收入85億美元。

　　當前，世界核電市場，俄羅斯占25%的份額，主要合作對象是中國、白俄羅斯、土耳其、越南、約旦、孟加拉國、芬蘭、匈牙利、保加利亞、哈薩克斯坦、烏克蘭、印度、伊朗等國家，在拉丁美洲、非洲、歐洲也在積極開拓市場。田灣核電站良好的運行業(yè)績和安全管理水平如今也變成了俄羅斯在其它國家推廣核電業(yè)務的免費廣告名片，“中國效應”幫其贏得了大量訂單。

　　明確的對外出口戰(zhàn)略。從組織結構上，ROSATOM將旗下產(chǎn)業(yè)分為國內鈾業(yè)、離心技術、電站運行、電站設計和出口建設等11大板塊，每個板塊都給予出口職能，各個板塊產(chǎn)業(yè)明晰，互不干涉。為避免對外擴張過程中的內部競爭，保證整個鏈條的統(tǒng)一對外行動，2013年又成立了俄羅斯原子能國際網(wǎng)絡公司（PMC），負責與各個板塊接口，幫助各板塊產(chǎn)品的全球銷售并負責內部協(xié)調工作，但不改變各板塊獨立銷售的模式。

　　依據(jù)ROSATOM出口戰(zhàn)略要求，各板塊除內部整合、改革和挖潛之外，也創(chuàng)造了一些新思路。例如ROSATOM旗下的國內核電發(fā)電集團俄羅斯核能康采恩就找到了一條對外擴張新路。該公司只負責其國內核電站的營運業(yè)務，并無對外出口業(yè)務。起初的對外業(yè)務起源于其國際合作部，個別外事專家嗅到了新項目潛在的巨大商機，將中國田灣定位為首選目標，成立了中國代表處，召集了幾個退休和在田灣工作過的人員，做一些備品備件和大修及日常服務工作。在積累經(jīng)驗和收益之后，2013年該公司又專門成立了原子能服務公司。瞄準國外新建項目，雇傭有駐外核電項目工作經(jīng)驗的人員，實行銷售和服務渠道統(tǒng)一掌控的手段，僅一年時間就獲訂單近2億美元，并計劃今年實現(xiàn)訂單4億美元。這一利用自身專業(yè)優(yōu)勢、瞄準國外新興市場、通過設立代表處、信息操作、統(tǒng)一對外等手段占領市場的方式得到了ROSATOM高層的贊賞，成為俄羅斯國家原子能集團公司對外服務的一朵奇葩。

　　再如，燃料集團（TVEL）除了生產(chǎn)傳統(tǒng)的俄式六邊形燃料組件之外，也迎合歐洲市場需求，生產(chǎn)四邊形組件，打開了歐洲市場，并推出國外燃料組件生產(chǎn)工廠建廠一體化服務項目，出口設備、工藝和提供后續(xù)各類服務。目前燃料集團的組件生產(chǎn)能力占世界的15%，而市場占有率達17%，計劃2025年占比將達到25%。

　　“百年”專業(yè)化一條龍出口模式。分析表明，ROSATOM的核能出口策略已轉變?yōu)橐院穗姵隹跒橹鲗В飨嚓P產(chǎn)業(yè)密切配合的全產(chǎn)業(yè)鏈、全壽期的“百年專業(yè)化一條龍出口服務模式。

　　ROSATOM高層相信俄羅斯是世界上唯一的可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務的國家。與強大的競爭對手阿?，m公司相比，ROSATOM高層認為阿?，m公司雖然很有實力，可以做很多事情，但是沒有運行經(jīng)驗。而俄羅斯對于核電新興國家不僅可以提供項目，而且可以提供運行工藝、人員培訓、規(guī)程編訂、安全評審、乏燃料和放射性廢物處理、壽期管理、新燃料、技術改造、備品備件等全套服務。ROSATOM高層認為，核電站至少運行60年，加上延壽基本上要上百年，提供全壽期服務可確保ROSATOM產(chǎn)業(yè)領先地位和利益的最大化。

　　除傳統(tǒng)的核電出口模式之外，ROSATOM也嘗試在國外通過投資和自建自營的模式發(fā)展核電，如土耳其和芬蘭項目，并有意同其它總包商合作共同承建其它核電項目。百年大計，俄羅斯做好了充分部署。

　　今年6月份，在“世界第一座核電站（俄羅斯奧布寧斯克核電站）60周年和WANO成立25周年慶典和研討會”活動期間，大會主席布羅尼科夫先生就明確表示，正是當年在中國的幫助下，建設了田灣核電站，才拯救了俄羅斯和烏克蘭整個核工業(yè)的命運。如果說上世紀90年代是拯救的話，那么俄羅斯核工業(yè)真正強勁復蘇并開始對外擴張是在田灣一期工程建成之后。不足7年時間，ROSATOM便瞄準國外市場，一路強勢，實現(xiàn)了近千億美元的國外大單，完成了質的蛻變。

　　國內自主有序開發(fā)、國外積極拓展。俄羅斯除國內再建9臺機組之外，也相繼開發(fā)了一些新的廠址，計劃建設其自主設計并有意重點對外推廣的VVER-TOI和BN-1200機組。日前，ROSATOM高層表示，考慮國內用電需求弱于預期，核電建設進程也將隨需求有序放緩，國外核電出口和建設項目將是其后續(xù)重點任務目標。

　　核電技術出口是俄羅斯既定政策，俄羅斯重視新市場開發(fā)，同時重視同傳統(tǒng)合作國家保持良好的關系，對鞏固傳統(tǒng)市場和繼續(xù)擴大戰(zhàn)果毫不放松。田灣核電基地建設的規(guī)模效應、伊朗項目、印度項目（計劃建設15臺機組）的繼續(xù)合作將進一步擴大ROSATOM的國外市場的話語權。

　　制勝的創(chuàng)新理念。ROSATOM高層認為世界核電市場是個動態(tài)發(fā)展但有一定容量和限度的市場，并且有很多競爭對手，市場占用份額不可能持續(xù)提高。站穩(wěn)市場、保持領先并拓展新的市場領域是其首選目標。

　　ROSATOM高層普遍認為，產(chǎn)品流行5～10年后可能無人問津，所以需要創(chuàng)新、制定企業(yè)新產(chǎn)品和服務清單、研發(fā)新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品以占領市場主導地位或開拓新的產(chǎn)品市場。他們將新產(chǎn)品的概念定義為新市場和現(xiàn)有市場的替代產(chǎn)品。例如，為迎合市場需求，燃料型號不斷改進、升級，反應堆設計版本（VVER-1000，AES-2006，VVER-TOI，鈉冷快堆系列、小功率堆、浮動堆升級版、空間堆升級版）的不斷翻新和非能動系統(tǒng)應用持續(xù)升級；深入研發(fā)世界前沿技術，如鉛鉍冷卻劑技術、模塊化小功率堆等；發(fā)展核醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，不局限于設備出口，關注后續(xù)備品、備件和服務業(yè)務；發(fā)展農產(chǎn)品輻照技術；拓展電站壽期管理業(yè)務和國外電站服務業(yè)務；其它領域如碳纖維制造等產(chǎn)業(yè)。并且對創(chuàng)新工作制定了具體的收益指標，如2014年，新產(chǎn)品收入預計要達到7%，2015年的利潤任務將提高至14%。

　　專業(yè)隊伍強力支持。ROSATOM擅長信息收集和分析，有很強的信息侵蝕和把握能力，智庫團隊建設是保證其成功出口的重要因素；對外單邊壟斷意識強烈，對外合作政策和原則明確；各部門統(tǒng)一行動，統(tǒng)一策略，不焦躁于自身利益，不漠視團隊利益；對具體業(yè)務不單方面決定，不給對手創(chuàng)造疏漏機會；對外市場細化分工明確，出奇制勝意愿強烈。集團定位全面市場占領和新品思路，各專業(yè)板塊定位各自利益制勝點并聯(lián)合作戰(zhàn)。旗下各執(zhí)行板塊對外合作隊伍相對穩(wěn)定，重視人員的對外經(jīng)驗，老中青三級梯隊配合，經(jīng)驗傳承提升了新人能力。具體業(yè)務上，任務明確，重用對方難打交道的人員，確保自身利益最大化。

　　我國核電“走出去”前景分析

　　我國有與巴基斯坦合作項目的成功經(jīng)驗，有實力和能力設計新一代的反應堆；有豐富的人才資源，具備研發(fā)、創(chuàng)新能力和智慧；有多家核電集團和核電裝備制造集團，一旦形成合力，強勢不可小覷；有優(yōu)秀的核電施工和運行、檢修隊伍，“走出去”便可形成難以替代的專業(yè)力量；可以合作分包部分設計或設備的制造工作來逐步實現(xiàn) “走出去”的目標；也可以用投資加自建的方式開拓新的市場，向世界展示我們良好的信譽和技術能力；我們的創(chuàng)新產(chǎn)品、尖端產(chǎn)品可以推進世界市場的升級換代；可以集中力量研究一個項目并加以推廣；我們的核能設備制造業(yè)如能統(tǒng)一牽頭管理，一體化競爭能力也將會大幅提升；也可以做一些其它非核領域的嘗試，如碳纖維、燃氣發(fā)電等高技術和環(huán)保領域的產(chǎn)品，作為我們經(jīng)濟增長和新市場的輔助產(chǎn)品；需要加速推動新技術和新經(jīng)驗的應用，并重視宣傳的效應。我國核電有自主設計的能力和“國之光榮”的榮耀，我國核電“走出去”既是國家意志的表現(xiàn)，也是有尊嚴大國應有的作為。

　　加強對外核能合作和核電“走出去”戰(zhàn)略、“龍騰”計劃、深化改革、創(chuàng)新發(fā)展和核工業(yè)人所固有的知識報國精神是實現(xiàn)國家核心利益的強力保障。上世紀50年代，我們一無所有，通過學習蘇聯(lián)經(jīng)驗，十多年時間建成了完整的核科技產(chǎn)業(yè)鏈，成就了“兩彈一星”的豐功偉業(yè)；今天，俄羅斯核工業(yè)僅僅用了7年時間，便扭轉了頹勢，成就了世界核電市場25%的份額，創(chuàng)造了世界第一的驕人業(yè)績。同樣也是今天，中國核工業(yè)仍然走在昔日“老大哥”的后邊，在技術引進、自主發(fā)展的同時，大國作為也考驗著我們絕地出擊和“鳳凰涅?”的智慧和能力。

　　今年以來，我國領導人在出訪歐洲、拉美國家時，提到愿同相關國家積極開展核能合作的話題，并簽訂了一些合作意向，這說明國家對核能產(chǎn)業(yè)實力的重視。但核能產(chǎn)業(yè)能否上升為國家戰(zhàn)略，能否成為代表國家實力的出口重器，這既需要國家的支持和定位，也需要核工業(yè)內部持續(xù)深化改革、科技創(chuàng)新和真正的綜合實力。俄羅斯在這些方面的一些獨到的經(jīng)驗和做法值得我們學習借鑒。（作者系江蘇核電有限公司 李玉東）